На каких условиях работают инвесторы

Написано 27 января 2014 от maybe-invest . 1 Комменатрий

Для наилучшего взаимодействия с инвесторамипредпринимателям необходимо точно понимать что их,прежде всего, интересует, в какие проекты они готовы вкладывать свои средства и на каких условиях работают инвесторы.

Прежде всего, инвестор делает свои вложения в новый проект, если хочет получить долю в компании, которая вскоре займет нишу на современном рынке. Инвесторы ищут компании, которые вырастут и многократно принесут пользу при продаже.

Чтобы привлечь инвестора необходимы следующие условия:

  1. Грамотный, четкий, ясный интересный бизнес- план (перспективный и прибыльный)
  2. Актуальная идея
  3. Репутация предприятия должна вызывать доверие. Малоизвестные предприятия не интересуют инвесторов, так как велик риск прогореть.
  4. Сплоченность коллектива. Часто инвесторы смотрят на поведение всех членов команды, сплоченность коллектива и как общается команда. Если этого нет, то откажут в инвестициях.

Нормальные инвесторы вкладывают в команду, которая не боится пояснить свою идею, разрабатывает ее и воплощает в жизнь свои продукт. Грамотный инвестор всегда вникает в суть проекта, делает его конкурентоспособным, а не только дает деньги.

Вопрос прибыли

Самым актуальным пунктом в вопросе о том, на каких условиях работают инвесторы, несомненно, является фактор распределения прибыли. Многие инвесторы предпочитают лучше получить меньшую прибыль, чем большие риски. Очень редко кто выберет высокую степень риска при высоком уровне прибыли, но бывают и такие.

Специалисты предлагают такой вариант развития событий. На первоначальной стадии проекта основателям лучше брать наименьшее количество необходимых им денег. Далее по мере развития компании риски инвестора будут падать и соответственно, можно делить прибыль пополам, либо оставлять себе большую долю. Специалисты советую распределять прибыль так. До окупаемости проекта 20% организаторам и 80% инвесторам, после окупаемости, когда инвесторы вернут свои деньги — 50 %на 50%.

Соблюдая такие нехитрые правила, можно привлечь хороших инвесторов, развить свой проект и при этом все останутся довольны результатами совместной работы.

Как инвестор забирает бизнес у предпринимателя

Опытные предприниматели часто наставляют молодых: «Если можете не брать деньги у инвесторов — не берите». Есть мнение, что деньги венчурных фондов очень дороги. Почему? Ведь, казалось бы, средства дают буквально «просто так», не прося заложить взамен душу или хотя бы квартиру. Не стоит беспокоиться об условиях получения инвестиций, если вы настроены поярче их сжечь, заняв место на кладбище стартапов. А если верите в успех своего бизнеса, то инвестиционные соглашения нужно аккуратно «разминировать».

Инвестор — не филантроп, не спонсор и не лучший друг предпринимателя. Он защищает собственные коммерческие интересы, построенные на математике: один-два проекта из десяти становятся успешными, доход с продажи доли в них должен покрыть убыток остальных. Если инвестор распределяет $1 млн поровну между десятью проектами и ожидает получить 30% годовых по всему портфелю, то каждая из инвестиций должна принести через пять лет не менее $3,7 млн, то есть вырасти в 37 раз! Чтобы такая бешеная экономика работала, инвесторы идут на любые ухищрения.

Если проект не очень успешен, задача инвесторов — как можно скорее выйти, освободив деньги для новых инвестиций. Готовясь к возможным потерям на этом этапе, инвесторы закладывают в соглашения с предпринимателями множество «мин». Часть из них нужно принять как необходимое зло, но с другими мириться нельзя.

Ситуация осложняется, когда проект хорошо растет и подает надежды попасть в клуб 20% счастливчиков. В этом случае задача инвестора — увеличить долю и защитить свои интересы от других инвесторов, которые налетят, как коршуны, почуяв запах денег. Что же придумали хитрые инвесторы, чтобы лучше отжать чистое, пахучее масло, оставив предпринимателю жмых? Венчурные инвесторы освоили использование мелкого шрифта в договорах не хуже кредитных брокеров или продавцов таймшеров.

Вот несколько условий в конце инвестиционного соглашения, которые могут существенно изменить структуру сделки:

Приоритетные права при ликвидации

Если компания или ее активы продаются, то инвесторы имеют приоритетное право получить свои деньги. В каждом следующем раунде инвесторы получают все более приоритетные права продажи — чем позднее инвестор вошел в компанию, тем раньше из нее вышел. Предприниматель всегда будет последним в этом списке на выход, потому что после его выхода от бизнеса может уже ничего не остаться.

Противоречия возникают, если инвестор закладывает себе право вернуть вложенные деньги с определенной доходностью прежде, чем остатки средств будут распределены между другими участниками. Обычно коэффициент колеблется от одного до трех. Например, если инвестор вложил в компанию $1 млн и получил долю в 40% с коэффициентом 2, то при продаже бизнеса за $10 млн инвестор получит $1 млн Х 2 + $10 млн * 0,4 = $6 млн за свои 40%, а предприниматели за оставшиеся 60% получат $4 млн. Если же бизнес будет продан в итоге за $2 млн, то инвестор заработает 100% прибыли на свое вложение, а предприниматели — доброе имя и пару микроинсультов.

Искусственное завышение оценки

Инвестор соглашается на заведомо завышенную оценку бизнеса или сам предлагают ее при условии соблюдения его прав, обеспечивающих возможность продажи бизнеса целиком на своих условиях. Высокая оценка поддерживает эго предпринимателя и обеспечивает привлекательность инвестиционного предложения. Затем бизнес продается по реальной оценке, приоритетные права при продаже срабатывают в пользу инвестора, а предприниматель повлиять на ситуацию не может. Иногда инвесторы продают бизнес по нерыночной цене в рамках более крупной сделки. И одни акционеры получают дивиденды за рамками продажи конкретной компании, а другие — основатели, остаются не у дел.

Инвесторы вкладывают деньги в компанию, чтобы она быстрее развивалась. Если деньги расходуются медленно, требуют действовать активнее. Но рано или поздно финансы заканчиваются, нужен новый раунд инвестиций. Если на горизонте нет других заинтересованных инвесторов, текущие инвесторы заявляют основателю, что бизнес не оправдал ожиданий, оценка его упала и проводят новый раунд по оценке ниже предыдущей, наращивая свою долю за счет доли основателя.

Если инвестор недоволен темпами развития бизнеса, но не имеет возможности продать свою долю, он может саботировать работу компании или затеять корпоративный шантаж в расчете на то, что основатели или другие акционеры решат выкупить его долю, «чтобы не мешался». Бороться с таким шантажом практически невозможно — он осуществляется в рамках закона и корпоративных регламентов, а любая молодая компания имеет достаточно узких мест, в которых приходится принимать решения на основе интуиции и здравого смысла, а не четко прописанных процедур.

С больной головы на здоровую

Инвестор вкладывает в портфель компаний. Большая часть их терпит неудачу, списывается и продается с минимальной доходностью. Успешный проект должен окупить все расходы. Инвестор, например, может продать неудачный актив более успешной компании из своего же портфеля, конвертировав акции убыточной компании по завышенной оценке в акции успешной компании. Или может списать на успешную компанию часть убытков фонда по другим проектам в качестве операционных издержек или сервисных услуг, оказанных структурами фонда. Также он может обязать успешную компанию стать клиентом, партнером или поставщиком менее успешной компании из своего же портфеля, подняв ее шансы на продажу.

Это интересно:  Положение о соут в образовательном учреждении

Право инвестора инициировать продажу или присоединиться к продаже

Право инициировать продажу — полезное условие. Любой фонд имеет срок жизни. Вне зависимости от успешности инвестиционного проекта, долю в нем инвестору придется продавать. Если покупателем выступает стратегический участник рынка, он захочет выкупить компанию целиком. А что если кто-то из акционеров откажется выходить из бизнеса, сделка будет сорвана? Для подстраховки инвесторы, особенно мажоритарии, закладывают в договор условие, позволяющее им инициировать продажу компании целиком.

Представим ситуацию: инвестор, владеющий 40% компании, обладает правом инициировать продажу и заставить владельцев 60% присоединиться к этой продаже. В сочетании с приоритетным правом при ликвидации это может дать интересный эффект: инвестор может продать компанию по цене ниже, чем он купил и все равно на этом заработать — за счет доли других акционеров.

Например, инвестор заинтересовался проектом, который основатель оценил в $1,5 млн. Он вложил в компанию $1 млн и получил долю в 40%, после чего оценка стоимости компании выросла до $2,5 млн. Через год он разочаровался в бизнесе и нашел покупателя, готового выкупить всю компанию за $1,5 млн. Реальная оценка бизнеса за год снизилась с $2,5 млн до $1,5 млн, но при продаже инвестор забрал себе все деньги с продажи — 50% годовых. И предприниматель будет вынужден продать свою долю на этих условиях.

Залог акций предпринимателя и возможность увольнения директора

Инвесторы всегда стремятся «привязать» основателя к бизнесу, ведь его мозги и время — главный актив молодой компании. Самый простой способ — заложить акции основателя при условии возврата за выслугу лет или по достижении определенных результатов.

Вестинг (залог) — инструмент двойного действия. Если предприниматель вдруг решит досрочно выйти из проекта, то рискует потеряет часть своих акций, которая не успела освободиться из-под залога (их инвестор может использовать для мотивации нового руководителя), поэтому скорее всего будет заниматься бизнесом в том объеме, в каком обещал инвесторам. Но вестинг может быть использован и против основателя, выполняющего обязанности. Если бизнес быстро вырос и имеет хорошие шансы быть проданным, то у инвестора может возникнуть соблазн досрочно уволить основателя, чтобы не освобожденные из-под залога акции вернулись в компанию и при продаже пропорционально распределились между другими акционерами.

Право голоса инвестора по важным решениям

Никто не спорит — инвесторы, вкладывающие значительные средства в стартап, имеют право участвовать в принятии решений, особенно если речь идет о выпуске новых акций, продаже активов, смене топ-менеджмента или видов деятельности, крупных сделках.

Как реализуется это право? Допустим, инвестор выторговал право согласовывать каждую сделку на сумму более $10 000. В канун нового года компании срочно нужно подписать «сделку века», которую готовили несколько месяцев. А инвестор не отвечает на письма, его мобильный телефон выключен, а секретарь отвечает, что «Василий Петрович в Гималаях и вернется через пару месяцев». Неправильная формулировка может привести компанию к техническому дефолту и вызвать корпоративный скандал.

Как бороться?

Трюки инвесторов базируются на эксплуатации слабостей предпринимателя: чрезмерной самоуверенности, тщеславии, нетерпении и желании снять с себя бумажную волокиту. Любой предприниматель может разобраться в вопросах структурирования сделок с инвесторами сам или нанять консультанта. Можно привлечь в раунд несколько инвесторов с различными интересами, чтобы они не дали друг другу возможность надуть основателя, крайне полезно обсуждать заранее сценарии «развода» и ликвидации бизнеса. На самый крайний случай всегда старайтесь иметь консервативный план развития, дающий возможность предельно снизить расходы, сменить курс, условия голосования на совете директоров, и даже отходной план на случай увольнения. У предпринимателя и так хватает рисков в бизнесе, чтобы брать на себя дополнительные. В конечном счете мы получаем тех инвесторов, которых заслуживаем. Неправильный выбор инвесторов — ошибка самого предпринимателя.

Шесть правил работы с инвестором

Сергей Фрадков, управляющий партнер американского венчурного фонда RSV Partners

Для эффективной работы с инвесторами молодым предпринимателям нужно четко понимать, как работают инвесторы, какие у них интересы, в какие проекты они готовы вкладываться и на каких условиях.

В кого вкладывают инвесторы и что хотят получить. Зачем им это нужно

Инвестиции в стартапы ― это бизнес. Делая вложения в новый инновационный проект, инвестор желает получить долю в компании, которая займет новую нишу на рынке или сформирует новый рынок. Венчурные инвесторы, в отличие от банков, выдающих ссуды, ищут компании, которые способны вырасти многократно и принести прибыль в виде реализации доли инвестора при продаже компании.

Каким должен быть стартап, чтобы заинтересовать инвестора

Несомненно, это должен быть новый бизнес с интересной и актуальной бизнес-идеей. Важно, чтобы потенциал компании был высок и с точки зрения объема продаж. Бизнес, который в лучшем случае принесет $1-2 млн в год через пять лет, ― это хороший бизнес, но он не очень интересен венчурным инвесторам.

Как инвестор выбирает проект

Венчурный фонд RSV Partners вкладывает средства в проекты на ранней стадии. Зачастую есть идея, но еще не создан даже прототип или бета-версия. По сути, мы инвестируем в команду, в людей, которые будут работать над проектом. И в первую очередь, при рассмотрении заявки, мы обращаем внимание именно на участников проекта.

Обязательным пунктом заявки в стартап-акселератор iDealMachine ― видеоролик с презентацией проекта. Нам не важно качество записи. Мы смотрим, как будущие СЕО держатся перед камерой, как говорят, как общается команда проекта. Из этого уже многое становится понятным.

На одной записи нас смутило, что партнеры проекта как-то странно себя ведут, не чувствовался командный дух. Через некоторое время они разошлись во мнениях, и один из них покинул проект, еще до предложения об инвестициях.

Инвестору важны гарантии, что проект будет активно развиваться, что у команды горят глаза, что они действительно хотят сделать свой проект. Поэтому отбор команд идет очень тщательно.

А если украдут идею стартапа

Бизнес строится на доверии. Если вы не доверяете инвестору, лучше с ним не работать. Ничего хорошего из такого партнерства не получится. Бывает, что начинающие стартаперы боятся поделиться идеей своего проекта. Боятся, потому что считают, что их великолепную и уникальную идею инвестор возьмет и воплотит. Но скажу, что нормальные инвесторы вкладываются в команды, которые разрабатывают и превращают свои идеи в продукт.

Это интересно:  Найти контракт по номеру контракта

Ни одному инвестору не захочется сесть и писать программный код. Даже наняв команду, вряд ли он сможет реализовать идею вашего проекта. Потому что только вы знаете (а перед обращением к инвестору вы проработали бизнес-план, техническое воплощение проекта, ноу-хау), как все можно реализовать относительно быстро и эффективно. У инвестора другие задачи. И только команда, организовавшая идею, в состоянии ее воплотить.

По сути, голая идея ничего не стоит. Генерировать идеи можно десятками-сотнями. Но только реализация некоторых из них действительно приносит прибыль.

Был такой случай, пришел к нам человек и говорит:

― У меня есть суперидея, она принесет много денег. Но нужны инвестиции.

― А не скажу, пока не подпишите документы о том, что вы не воспользуетесь ею.

Вероятно, он до сих пор ищет инвестиции.

Как выбрать правильного инвестора

Правильный инвестор не только не возьмет себе идею стартапа, он даст еще много полезных идей.

Грамотный инвестор не тот, кто только дает деньги. Он участвует в жизни и развитии компании, помогая своим опытом, советами и идеями. Он делает компанию лучше, конкурентоспособнее. С ним компания имеет шанс выиграть на рынке. Без грамотного инвестора, даже с хорошими вложениями, компания скорее проиграет, потому что инвестиции в чистом виде без менеджмента ничего не решают.

Какой процент отдать инвестору

Это вопрос, с одной стороны, простой, с другой, очень сложный. С одной стороны, чем меньший процент основатель отдаст, тем больше останется ему самому. С другой стороны, если процент будет большой, но от неудавшейся компании, то зачем это надо? Поэтому основателям необходимо брать у инвестора на ранних стадиях наименьшее необходимое им количество денег ― валюация компании на ранней стадии низкая и, соответственно, деньги дорогие. По мере развития компании и достижения ею определенных ключевых точек (milestones) валюация будет расти, риски инвестора падать и можно будет поднять еще денег, отдав меньшую долю. При этом не надо жадничать, нет ничего хуже, чем взять денег меньше, чем необходимо, и не смочь достигнуть того, что обещали инвестору.

На каких условиях работают инвесторы

29 января 2018, 15:48

Почему не стоит инвестировать деньги в бизнесы. 15 факторов. Реальный опыт.

Бегите от инвестиционного предложения, которое содержит хотя бы 1 из этих факторов

Всем привет, меня зовут Максим Серяков, я совладелец франчайзинговой сети по предоставлению услуг рабочей силы «Персональное решение». С 2016 года мы запустили инвестиционную программу в нашей компании, и теперь инвесторы, желающие зарабатывать от 25 % годовых на дивидендах и капитализации бизнеса, могут стать соучредителями «Персонального решения».

Сегодняшняя статья — про те факторы (я называю их red point — «Красные флажки»), которые могут отталкивать инвесторов от вложений в действующий бизнес-проект и которые настораживают меня при анализе бизнесовой инвестиционной возможности.

Максим Серяков. Совладелец франчайзинговой сети «Персональное решение”

Красные флажки при инвестировании в российский бизнес

1. Основатель — CEO не вовлечен на 100% в свой бизнес

Бизнес построить и развить — это не поле перейти. Конкуренция всегда была, есть и будет, и будет жесткой. Есть конкретный рынок, на котором работает ряд конкурентов = конкретные люди/команды работают против конкретных людей, соревнуясь между собой за конечное количество денег на рынке. Если у предпринимателя «много бизнес-увлечений», он не будет сфокусирован на чем-то одном, и рано или поздно проиграет рынок конкурентам. Почему? Простая диалектика: при равном «предпринимательском интеллекте» через некоторое время «моногамные» конкуренты просто выработают больше человеко-часов и перегонят «полигамного» предпринимателя. Вот есть 2 компании, к примеру, в сфере стульев. В одной основатель занимается только этим проектом, в другой — параллельно ведет бизнесы, связанные (например) с торговлей продуктами + it-стартап. Разные рынки, разные задачи, разные команды — и за все отвечает один человек. В общем, вы поняли. На 2 и более стульях сидеть очень сложно, мой совет — не голосуйте за это своими деньгами.

2. Личная несовместимость инвестор — основатель

Перед тем как класть деньги в конкретный проект, поговорите с людьми, представляющими его, познакомьтесь поближе. Если они уже на этом этапе вызывают у вас отторжение, неприятны как личности — дальше будет еще хуже. Видите хамелеонство, заискивание, готовность обещать все что угодно — только переведите деньги — в топку. Не надейтесь, что люди исправятся и перестанут быть мудаками. Не перестанут. В общем, душевное равновесие и совместимость критически важны — если не находите общего языка, или вам кажется, что перед вами сладкоголосые аферисты — откажитесь от сделки, спокойно спать важнее.

3. Дурная Репутация основателя и команды

Здесь самое интересное. Большие долги, многочисленные суды, негативные отзывы от клиентов, партнеров, поставщиков, контрагентов, инвесторов, публичные скандалы — нужно ли Вам это? Основатель ориентирован на «подъем бабла» у инвесторов, а не на то, чтобы обслуживать клиентов и развивать бизнес — тоже минус. Основатель вместо того чтобы херачить руками, только «прыгает по конференциям» и пиарится — в минус.

4.Основатель и команда — упертые как бараны

Не поймите меня неправильно. Я считаю, что главная мышца предпринимателя — преодолевать препятствия, поэтому упертость и нацеленность — важное качество. Но неспособность вовремя признать сделанные ошибки, продолжение «наступать на грабли» — это очень плохо. В растущем бизнесе, где ситуация постоянно меняется, кризисы роста и очередные ограничения возникают в среднем раз в 3-6 месяцев — нужно быть гибким и уметь слышать. Слышать рынок, клиентов, сотрудников, конкурентов, инвесторов. Если этого нет, если для основателя только одно мнение и один план верный — это его первоначальное мнение и его первоначальный план = откажитесь от сделки. Рано или поздно что-то пойдет не так, и человек просто не подстроится под новые реалии.

5. Слабая команда проекта

Бизнес делают конкретные люди. Сильная команда вырулит даже «мертвый» на первый взгляд проект — изменит бизнес-модель, найдет целевые сегменты рынка и т.д. Слабая — ничего не сможет даже на том поле, где «земля мягкая». Советую смотреть на 2 фундаментальных показателя: мотивация + компетенция. Про компетенцию подробнее: все ли экспертизы (необходимые для достижения заявленных бизнес-целей) есть в команде, или к примеру, она состоит только из технарей — программистов, а коммерческих ребят там нет; какой релевантный бизнес-опыт у команды (какие проекты развивали ранее, какие там цифры, через какие сложности проходили). Про мотивацию: мотивирована ли команда сейчас или находится в зоне комфорта. Какие у кого доли? Какая структура зарплат? Кто и как мотивирован?

Это интересно:  Служба в армии входит в страховой стаж

6. «Токсичные» лично для вас соинвесторы

У каждого инвестора свое видение того, каких людей он не хочет видеть рядом с собой «на борту» в проекте. Для кого-то это наличие в составе акционерного капитала государственного участия — политики и государственных денег, для других — то, что проект опирается на «административный ресурс» одного из инвесторов. Для третьих — то, что другие инвесторы в проекте проходят процедуру банкротства (допустим, они откачали капитал из одного актива, кинув контрагентов, и вкачали в другой).

7. Не умное распределение долей, «пассажиры» с контрольными пакетами

Если у основателей осталось менее 50 % долей — это явно повод задуматься, потому что бизнес — это про преодоление сложностей. Будет ли основатель мотивирован на это преодоление размером доли в 10% на долгом отрезке времени или опустит руки? Будет ли он воспринимать проект как СВОЙ бизнес, а не как наемную работу? А ведь бизнес всегда и везде работает на энергии предпринимателя, от ее наличия зависит — окупите ли вы свои вложения или нет. Или, к примеру, в составе учредителей ряд людей с долями 30% +, которые вообще ничего и никак для бизнеса не делают, не в теме, однако хотят «рулить» процессом.

8. Невнятные бизнес-идея, представление о рынке и его размере, конкуренции

Ключевой пункт. Если команда проекта заявляет что «у нас нет конкурентов, это уникальнейший проект», задумайтесь — если нет конкурентов, то может и рынка нет? Или люди не разбираются в своем рынке, раз не знают конкурентов? Кстати, если вам говорят о том, что у компании есть шанс вырасти в 100, 1000 раз и более — проверьте, есть ли для этого условия? Объем рынка гипотетически позволяет это сделать? Даже самый крутой рыбак не поймает ни одной рыбы, если будет ловить ее в унитазе. Сюда же добавляется нечеткое позиционирование и недостаточное знание конкурентов.

9. Нет динамики ключевых показателей эффективности, «компания-зомби»

Вам как инвестору интересны дивиденды или возможность продажи вашей доли в дальнейшем. Очевидно, для того чтобы ваши цели достигались, бизнес должен расти. И рост этот должен быть как до момента вашего инвестирования, так и после. Если вы наткнулись на «проект-зомби», у которого ключевые цифры (выручка, прибыль, количество клиентов и т.д.) не меняются, то возникает вывод, что основатели просто соорудили себе комфортное рабочее место, и до дивидендов тут — как до Луны. Ключевое условие для заработка инвесторов — это так называемый «трекшен» — динамика (положительная) ключевых бизнес-показателей. Если ее нет — окупить вложения будет сложно. В этот же пункт я включаю случаи, когда соискатели инвестиций хотят (зачем?) заткнуть инвестиционными деньгами неприбыльную бизнес модель — то есть бизнес операционно убыточен (UNIT- экономика не сходится), а деньги привлекаются.

10.Невнятная схема заработка инвестора

11. Основатели не готовы сами рисковать деньгами

Вот смотришь финансовые модели некоторых проектов на ранних стадиях, которые еще не приносят прибыль, но в которых уже фигурирует выплата средней по рынку заработной платы основателям. Особенно интересно, если при этом материальных вложений в проект со стороны основателя не было. Это ясный показатель того, что основатели не готовы соизмеримо рисковать: они рассчитывают на значительную долю прибыли компании в будущем (обладая основной долей в проекте), но вместе с тем хотят весь риск переложить на инвестора, поставив себе уже на самом старте конскую зарплату. Любой состоявшийся коммерсант сразу увидит этот дисбаланс. Зарплата является оценкой вклада труда сотрудника в прибыль компании. Чем больше вклад, тем на большую зарплату можно рассчитывать. Но пока нет прибыли или других измеримых существенных результатов, о каком вознаграждении может идти речь?

12. Нет нормального финансового учета

Я лично не люблю покупать «котов в мешке». Когда вижу отсутствие квалифицированного управленческого учёта, максимум есть лишь отчетность для налоговой, которую готовит приглашенный бухгалтер и невозможность посмотреть отчетность в динамике даже 2-3 года, при том, что проекту может быть и 4, и 5 лет — это сразу в топку.

13. Неспособность к долгосрочному планированию и масштабированию

Неспособность команды к долгосрочному планированию даже на уровне идей — ну не знают люди что будут делать дальше. И еще бывает, что бизнес, ищущий инвестиции, не способен к масштабированию, сколько денег ты туда не влей.

14. Нет ориентации на инвесторов

Неспособность инициатора проекта вести продуктивный диалог с инвестором: четко, вовремя и в полном объеме давать ответы на поставленные вопросы. Часто «ищущие денег» просто исчезают после отправки им уточняющих вопросов. То ли вопросы «неприятные», то ли деньги не нужны)

15. Неадекватная оценка бизнеса

Неадекватная и несправедливая — (само)оценка стоимости бизнеса. Зачастую на ПОРЯДКИ больше от реальной. И это делает 100% экономически неэффективным совместное превращение вышеописанных недостатков в достоинства в будущем. Бизнеса без недостатков не бывает — вопрос в цене затрат на входной билет. Адекватная оценка — третий важный шаг на пути к диалогу с инвестором. После разумной бизнес-идеи (1) и команды для ее реализации (2).

В итоге скажу так: чтобы найти один хороший проект, надо 300 посмотреть. Это к вопросу, что «денег нет» . но хороших проектов еще меньше. А у вас какая статистика и какие критерии отбора бизнесов? Поделитесь!

И наше предложение для людей с деньгами:

Если Вы хотите зарабатывать от 25 % годовых пассивного дохода — то мы предлагаем Вам стать совладельцем растущего бизнеса — франчайзинговой сети по предоставлению услуг рабочей силы из 253 филиалов «Персональное решение». У нас — внятная схема заработка (дивиденды и капитализация)

Разумные риски (компания основана в 2007 году, хорошая маржинальность, сильная команда, основатели — опытные предприниматели, только за 2016 год чистая прибыль составила 26,8 млн рублей)

При этом есть возможность почерпнуть опыт и экспертизу растущего бизнеса, рассмотрите возможность инвестирования в нашу компанию. Вход от 1,5 млн рублей.

Статья написана по материалам сайтов: facto.ru, www.e-xecutive.ru, www.beboss.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector