Покупка бизнеса оформление документов

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Содержание

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

  1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
  2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
  3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
  4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
  5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
  6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

  1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
  2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
  3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

  1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
  2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

  1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
  2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

  1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
  2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
  3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

Это интересно:  Регистрация уточненного документа без первичного как исправить

Как купить готовый бизнес — выгоды, риски и механизмы оформления документов

Приобретение бизнеса требует тщательной проверки добросовестности продавца, а также материальных и нематериальных активов компании. Чтобы избежать рисков, вы должны знать нюансы совершения сделки для разных форм предприятий — ООО или ИП, а также акционерных обществ и франчайзинговых компаний.

Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

Приобретение действующего предприятия всегда небезопасно, ведь велики шансы на то, что продавец окажется недобросовестным. Однако при грамотном подходе риски можно предусмотреть, а преимущества станут достойной наградой.

Недостатки и риски

Покупая бизнес, будьте готовы нести риски. Продавец может завысить доходность фирмы, вывести активы или вовсе открыть конкурентную организацию.

Детальные описания возможных опасностей и способы их избежать:

  • Преувеличение доходов фирмы. Продавая бизнес, владелец стремится получить больше денег и нивелирует недочёты в работе компании: завышает доходность, а иногда даже фальсифицирует бухгалтерские документы. Применив индивидуальную схему проверки бизнеса, можно снизить риск.
  • Вывод активов с баланса предприятия, происходящий в процессе переоформления. Продавец предлагает купить фирму с готовым оборудованием, а за день до заключения договора переводит его в собственность. Механизм решения проблемы — вступление покупателя и продавца в совет директоров компании и проведение сделок с активами только по решению совета.
  • Отсутствие возможностей развития организации или заведомо известное продавцу обстоятельство, мешающее нормально работать. Например, помещение, которое занимает фирма, идёт под снос. Во избежание проблемы, перед покупкой тщательно проверьте все сферы деятельности компании, уточните срок действия договора аренды и просмотрите на городских ресурсах список зданий, предназначенных под снос.
  • Наличие долгов. Если задолженность забалансовая, отследить её до того, как поступит требование кредитора об оплате, не представляется возможным. Способ оградить себя от риска — взять личные расписки у должностных лиц, имевших право подписи за последние три года, о том, что они не оставили долгов от лица фирмы, а если таковые обнаружатся, они будут нести материальную ответственность сами.
  • Открытие продавцом конкурентной фирмы и переманивание клиентов. Чтобы обезопасить себя, подпишите с собственником соглашение «о неконкуренции». Документ не имеет юридической силы, но оказывает психологическое воздействие на продавца.

Только тщательно проанализировав все риски можно понять, имеет ли смысл приобретать готовый бизнес

Преимущества

Пусть перечисленные недостатки вас не пугают. Покупка готового бизнеса обладает массой выгод в сравнении с открытием дела «с нуля». Ключевой плюс — вы покупаете готовое юридическое лицо (кроме случаев с ИП) с расчётным счётом и налаженной бухгалтерией.

Другие положительные стороны:

  • наличие печати организации, разработанная документация;
  • регистрация в налоговой инспекции и фондах;
  • укомплектованный штат сотрудников;
  • действующий счёт в банке;
  • наличие готового продукта, известный бренд;
  • положительная деловая репутация;
  • выстроенная система партнерских отношений.

Анализируйте преимущества и недостатки бизнеса, сопоставляйте данные в виде графиков

Случаи, когда купить фирму выгоднее, чем открыть:

  • участие в тендере с ограниченным сроком, когда собственный бизнес не подходит по какому-либо критерию;
  • заключение сделки с посредником или партнёром в условиях конфиденциальности;
  • приобретение конкурентных преимуществ.

Видео: плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Как приобрести готовый бизнес с наименьшими рисками

Алгоритм выбора готового бизнеса:

  • Задумайтесь о сфере деятельности — существует ли такая, где вы уже имеете опыт и готовы развиваться дальше.
  • Определите, чего хотите — производить товары или предлагать услуги.
  • Планируете ли участвовать в импорте и экспорте.

На втором этапе подсчитайте, сколько денег вы готовы потратить на покупку бизнеса. Выберите, будут это собственные средства или заёмные. Просмотрите объявления в газетах и в интернете о продаже бизнеса. Найдите в городе бизнес-брокера, специализирующегося на покупке и продаже компаний. Подобрав несколько вариантов, выясните у владельцев фирм причины реализации актива.

Традиционно бизнес продают, когда:

  • между собственниками есть разногласия;
  • владелец переезжает и не имеет возможности контролировать фирму;
  • утерян интерес к делу;
  • собственник собирается инвестировать в новый проект.

По сути, все причины отказа от действующего бизнеса делятся на две группы: либо он перестал приносить доход, либо стал неинтересен собственнику. Выбирайте фирму, которая продаётся по причине из второй группы.

Распространенная причина закрытия бизнеса — недостаток компетенций владельца

Оценка компании

Третий этап — оценка предложений собственников. Существует 3 подхода к оценке бизнеса:

  • рыночный, когда стоимость фирмы определяет возможная величина дохода;
  • доходный, когда стоимость бизнеса рассчитывается как отношение рыночной стоимости компании-аналога к чистой прибыли продаваемой фирмы, умноженное на балансовую стоимость продаваемой фирмы;
  • затратный, когда сравниваются расходы на приобретение компании и затраты по созданию такой же организации с нуля.

Воспользуйтесь первым методом, если уверены, что доходы приобретаемой фирмы стабильны, иначе уровень риска может быть оценён субъективно. В остальных случаях применяйте затратный и доходный механизмы. Если у вас нет опыта в оценке предприятий, обратитесь в консалтинговую компанию.

Четвёртый этап. Отбросьте лишние варианты, а для наиболее подходящего проведите «Дью Дилидженс» — комплексную проверку добросовестности продавца. Она включает:

  • финансовый аудит, бухгалтерские проверки;
  • юридический и налоговый аудит;
  • инвентаризацию имущества;
  • оценку соответствия сотрудников занимаемым штатным позициям.

Серьёзные поводы для сомнений:

  • продавец ограничивает время на раздумья, торопит с покупкой;
  • в официальных источниках отсутствует информация по объекту бизнеса;
  • собственник не может назвать реальную причину продажи компании, искажает сведения.

Если результаты проверок вас устраивают, а поведение собственника не вызывает подозрений, начинайте процедуру переоформления.

Собственник может попросить вас внести залог. Это нормальная практика, как и в случаях с куплей-продажей недвижимости. Действующий бизнес можно купить в форме ООО или доли в обществе, а также у индивидуального предпринимателя. При этом процедуры оформления различаются.

Покупка ООО — пошаговая инструкция

Приобрести ООО гораздо проще, нежели регистрировать фирму с нуля. Вы избавляетесь от необходимости оформлять множество документов, выбирать название и юридический адрес, тратить время на походы по инстанциям.

Купить ООО можно одним из двух способов:

  • введение покупателя в состав учредителей с последующим выводом остальных;
  • передача прав на юрлицо с участием нотариуса.

Передача прав новому собственнику путём смены учредителей

В ООО может быть один учредитель или несколько. Независимо от их количества, порядок действий при переоформлении бизнеса следующий:

  1. Подготовьте документы для ввода нового участника в состав учредителей, а также для вывода предыдущих.
  2. В течение месяца с момента внесения доли нового участника в уставный капитал подайте в налоговую документы для его ввода в состав учредителей и получите расписку о приёме. Делает это генеральный директор фирмы либо его законный представитель по доверенности.
  3. Через 5 рабочих дней, когда документы будут готовы, заберите их из налоговой инспекции и подайте документы о выходе учредителей из состава ООО.
  4. Получите в налоговой подтверждение выхода учредителей из ООО.
  5. Проследите, чтобы продавец уведомил банк и контрагентов о смене собственника общества.

Список документов для входа нового учредителя:

  • заявление Р13001, нотариально заверенное;
  • устав в новой редакции;
  • решение учредителя или протокол собрания;
  • квитанция об оплате пошлины, подписанная генеральным директором;
  • заявление покупателя о принятии его в состав учредителей;
  • документ, подтверждающий вклад нового участника в уставной капитал.

Список документов для выходящих учредителей:

  • заявление формы Р14001;
  • заявления о выходе из состава от всех учредителей;
  • протокол собрания или решение учредителя о распределении долей в пользу нового учредителя;
  • заверенная доверенность, если от лица директора ООО действует его представитель.

Как подать документы в налоговую инспекцию:

  • принести самостоятельно либо по доверенности;
  • при наличии цифровой подписи — отправить на сайт налоговой службы в электронном виде;
  • выслать Почтой России.

Покупка-продажа бизнеса сопровождается оформлением массы документов: проследите, чтобы все они были составлены в соответствии с действующими законодательными нормами

Оформление сделки купли-продажи у нотариуса

Провести передачу фирмы в собственность через нотариуса — быстрый способ продажи бизнеса, не требующий смены учредительных документов. Недостатки — относительно высокая стоимость и необходимость заключения сделки в присутствии всех участников ООО.

Документы для обращения к нотариусу, если покупатель — физическое лицо:

  • договоры купли-продажи долей всех учредителей ООО;
  • оферты учредителей;
  • заявление Р14001 с данными покупателя и продавца;
  • устав фирмы;
  • договор или решение об учреждении ООО;
  • выписка из ЕГРЮЛ о принадлежности долей общества продавцу;
  • документ, выражающий содержание сделки о приобретении доли в обществе, заключённый в простой письменной форме;
  • документ, подтверждающий оплату доли в обществе продавцом;
  • отказы учредителей от преимущественного права на приобретение ООО, если такое право предусмотрено уставом фирмы;
  • паспорта;
  • заявление об отсутствии брака или согласие супруга на отчуждение доли общества.

Документы для обращения к нотариусу, если покупатель — юридическое лицо:

  • действующий устав организации;
  • свидетельства ОГРН, ИНН;
  • подтверждение полномочий директора (протокол или решение о назначении на должность).

Для каждой конкретной сделки могут понадобиться дополнительные документы, о которых сообщит нотариус.

После получения документов нотариус относит комплект в налоговую инспекцию, а затем передаёт покупателю:

  • запись о внесении корректировок в ЕГРЮЛ;
  • оригинал обновлённого устава фирмы.

После этого понадобится уведомить банк и контрагентов о смене собственника компании.

Заключение сделки купли-продажи у нотариуса заметно ускорит процедуру и позволит избежать распространённых ошибок при оформлении документов

Приобретение доли действующего бизнеса

Когда партнёры имеют доли в бизнесе, у них возникают разногласия, которые зачастую становятся причиной продажи компании. Перед покупкой доли оцените её величину. Значение рассчитывается в соответствии с первоначальным взносом совладельца в момент регистрации фирмы. Виды долей в обществе:

  • мажоритарная — более 50%;
  • миноритарная — менее 50%.

Право решающего голоса в спорах имеет партнёр с мажоритарной долей — при покупке необходимо это понимать.

Перед покупкой доли в бизнесе покупатель проводит проверку и оценку стоимости доли. Для этого он привлекает сторонние фирмы. Компания предоставляет проверяющим следующие бумаги:

  • учредительные документы;
  • данные соучредителей;
  • информацию о дебиторской и кредиторской задолженностях;
  • бухгалтерские отчёты за 3 года;
  • информацию об активах и имуществе ООО;
  • данные об аренде и всех операциях за 3 года;
  • структурные документы компании;
  • результаты проверок государственными органами.
Это интересно:  Перечень документов для открытия ооо

В результате проверки оценщики предоставляют покупателю отчёт о стоимости компании и распределении долей. Срок действия отчёта — 3 года.

Порядок действий при покупке доли в фирме совпадает с порядком приобретения компании.

Точный расчёт при покупке действующего бизнеса позволит предпринимателю получить в своё распоряжение рентабельную компанию

Покупка бизнеса у индивидуального предпринимателя

Индивидуальный предприниматель не является юридическим лицом, а значит, не может продать компанию и учредительные документы. В случае с ИП покупка бизнеса осуществляется путём передачи права собственности на недвижимое имущество, оборудование и активы предприятия. Стороны заключают соответствующие договоры купли-продажи. Сотрудников переоформляют на работу к новому предпринимателю, а также перезаключают договоры аренды.

В стоимость бизнеса ИП входит:

  • стоимость материальных активов;
  • концепция предприятия;
  • деловая репутация, бренд компании;
  • клиентская база;
  • штат действующих сотрудников;
  • партнерские связи;
  • налаженное делопроизводство и готовый комплект внутренних документов компании.

Сложность продажи бизнеса ИП заключается в передаче нематериальных активов. Придётся перезаключать договоры с сотрудниками, партнёрами, контрагентами. При этом часть связей предыдущего владельца легко потерять, внедрив новый стиль руководства.

Документы для приобретения фирмы ИП:

  • акт инвентаризации компании;
  • бухгалтерский баланс;
  • заключение эксперта о стоимости бизнеса;
  • перечень обязательств, переходящих к новому владельцу.

После покупки активов компании право владения полностью переходит к покупателю.

Приобретение бизнеса у ИП во многом носит формальный характер, поскольку после смены собственника все нематериальные активы фактически утрачиваются

Как правильно выбрать и купить франшизу

Покупка франшизы — ещё один вариант старта собственного бизнеса. Ключевые преимущества франшизы — работа под известным брендом и наличие проверенной схемы развития фирмы.

Чтобы понять, готовы ли вы к приобретению франчайзинговой компании, пройдите несколько этапов:

  1. Оцените собственные возможности. Сколько средств вы готовы инвестировать в бизнес, сможете ли привлечь займы, если понадобится. Не стоит вкладывать в бизнес по франшизе «последние копейки».
  2. Оцените рынок потребителей: численность населения в городе, количество представителей целевой аудитории, запросы потенциальных клиентов.
  3. Выберите предпочтительные франшизы и оцените франчайзеров — компании, которые их продают. Узнайте возраст фирм, ознакомьтесь с отзывами клиентов, выявите конкурентные преимущества. Для полноты картины найдите франчайзи — тех, кто уже приобрёл франшизу, и уточните у них нюансы взаимодействия с головной фирмой.
  4. Соотнесите собственные планы с требованиями франчайзеров — готовы ли вы им соответствовать.
  5. Прочитайте договор, который предлагает франчайзер, особенно внимательно изучите пункт «условия выхода партнёра».
  6. Проверьте обоснованность размера роялти и паушального платежа.

Оформить сравнение франшиз удобно в виде таблицы — видно расхождение показателей

Если условия франшизы вас устраивают, заключите с франчайзером договор коммерческой концессии и приступайте к организации собственного дела.

Начать собственное дело с нуля или приобрести готовую фирму — решать только вам, но покупка действующего предприятия традиционно считается более привлекательной для бизнесменов. Главное — выполните все проверки и убедитесь в отсутствии задолженностей компании до заключения договора с собственником.

юридическое оформление продажи бизнеса

В этой статье мы попытаемся подробно рассказать, как же самостоятельно продать бизнес. Итак, начнем.

Понимание, что именно продается: бизнес или имущество

Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет. Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль, то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное — кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.

Подгонка документов. Презентация при продаже бизнеса

Мы намеренно опускаем стадию поиска клиентов по покупке продаваемого вами бизнеса, т.к. данная статья касается исключительно документального его оформления. Если же вы не нашли покупателя и все равно хотите самостоятельно провести сделку по продаже бизнеса, настоятельно рекомендуем вам подумать о последствиях — порой, они бывают необратимы. Лучше обратитесь к специалистам!

Но раз покупатель найден, осталось дело за малым. Вы должны документально отобразить покупателю конкретный «товар». Слово «товар» взято в ковычки не просто так, а для придания этому слову особого в плане бизнеса значения. Ведь бизнес при продаже — это такой же товар, имеющий определенные представления у продавца и покупателя, как и продукт, покупаемый в обычном магазине. И если вы, продавая бизнес, не сможете объяснить покупателю, что именно вы продаете, какие при покупке бизнеса получит он дивиденды, в дальнейшем (а может и в процессе продажи бизнеса) могут возникнуть разного рода проблемы и разногласия.

Конечно, перед продажей для покупателя необходимо подготовить полный бухгалтерский баланс, в котором будет отображаться вся балансовая стоимость бизнеса (наличие на самостоятельном балансе имущества, счета в банках, кредиторские и дебиторские задолженности, действующие договоры и прочее). Показывая покупателю более полную информацию, вы ограждаете себя от возможных недопониманий, ведь документ, предъявляемый перед продажей бизнеса — сильный аргумент в случае возникновения споров по конкретным условиям продажи бизнеса.

Перед встречей с потенциальным покупателем, кроме указанных выше документов, вам будет также полезно получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), из которого покупателю будет видно, кто является учредителями (участниками) организации, организационно-правовая форма (ОПФ, кстати, очень немаловажная информация), дата создания, налоговые реквизиты и некоторая иная информация, которая может быть полезна покупателю.

Продажа бизнеса через несколько компаний

Очень нередки (по правде говоря, часты) случаи, когда бизнес продается посредством продажи нескольких компаний, а иногда и путем продажи тех или иных прав индивидуальных предпринимателей. При продаже такого сложного комплекса обойтись без юриста будет сложно. Но все-таки можно.

Здесь самое главное, что бы по результатам продажи бизнеса у покупателя была возможность влиять на все сферы бизнеса без каких-либо проблем. При этом не важно, участником скольких организаций он по итогам продажи бизнеса станет.

Договор о намерениях по продаже бизнеса

Перед тем, как продать бизнес, некоторые участники данного процесса заключают так называемый договор о намерениях. Иногда данный договор называют предварительным договором купли-продажи бизнеса или как-то еще. Но это не важно. Такой договор обычно подписывается, когда стороны уже точно знают, что получат по результатам сделки. Но спешить с его подписанием специалисты нашей фирмы не рекомендовали бы.

Непосредственное заключение договора (сделки)

Сама сделка по продаже бизнеса — это процесс емкий. Иногда он может длиться не один месяц или даже год (все, конечно, зависит, от объемов продаваемого бизнеса). Перво-наперво необходимо составить план продажи.

План продажи бизнеса

С учетом того, что вы осуществляете продажу бизнеса, то наша фирма рекомендует всем обратившимся к нам клиентам такую схему продажи бизнеса с учетом интересов продавца.

Самое главное при продаже бизнеса — это чтобы перешедший к покупателю бизнес был оплачен в полном объеме. Конечно, редко какой покупатель согласится оплатить всю сумму сразу. Но надо дать четко понять, что в данном случае должны рисковать обе стороны. Теперь поближе к схеме продажи.

Первый этап — 5 % риска покупателя
Данный этап имеет такое название потому, что при его осуществлении покупатель несет 5% риска от стоимости внесенной предоплаты. Данная предоплата может быть произведена различными способами: авансовым платежом, задатком и прочее. А может быть совершенная и оплата аккредитивом либо иным банковским продуктом. Но продавать бизнес через банковские схемы стоит денег и поэтому нужно понимать, какие риски при сделке несут стороны и какими суммами они оперируют. На данном этапе покупатель должен внести сумму, равную 5% стоимости бизнеса, а продавец осуществляет оформление документво по продаже бизнеса.

Второй этап — 10 % продавца, 15 % покупателя
На данном этапе продавец оформляет переход 10% бизнеса в пользу покупателя, по результатам чего покупатель оплачивает 15 % стоимости бизнеса. Таким образом, до оформления 10% в пользу покупателя, уже продавец рискует 5%, которых еще не уплатил покупатель. После же проплаты положенных сумм все встает обратно на свои места. Кстати, здесь, выше и далее все риски — они больше реальные, но не юридические, ведь при невыполнении условий договора о намерениях либо договора о продаже бизнеса другая сторона вправе предъявить требования о выполнении условий договора в суде.

Третий этап — полная продажа

Обычно, если первые два этапа продавцом и покупателем пройдены безболезненно и без отступлений от условий, то далее можно завершать процедуру продажи и оформлять сделку в полном объеме.

Заключение договора о продаже бизнеса

После того, как план продажи утвержден обеими сторонами, можно заключать и сделку (договор) о продаже бизнеса. В данном договоре важно предусмотреть, что в итоге переходит к покупателю. Не всегда продавая бизнес продается одно юридическое лицо. С продажей бизнеса зачастую продаются здания, рекламные площадки, дебиторские и кредиторские задолженности бизнеса, маркетинговые исследования и каналы, персонал и прочее. Необходимо, чтобы все это, что входит в представление о конкретном бизнесе, было отражено на официальном документе, называемом договор купли-продажи бизнеса. Хотя бы один неучтенный пункт может привести к серьезным проблемам. Необходимо также определиться, с какого конкретно момента бизнес считается проданным, т.к. впоследствии могут возникнуть разногласия относительно рисков его деятельности.

Это интересно:  Какие документы нужны для медкнижки

Заключительная фаза — проверка сделки

По результатам проверки сделки все активы, которые продавец бизнеса оформлял на покупателя, должны быть записаны на имя покупателя (возможная недвижимость, транспорт и прочее). При отсутствии такого результата, сделка может быть признана незавершенной, что может повлечь за собой последствия, отраженные в договоре, которые, конечно, необходимо прочитать перед его подписанием и обдумать. В заключении хотелось бы сказать, что процедура продажи бизнеса — сложный процесс, который занимает большую часть времени и несведущим людям может показаться слишком тяжелым. Проведение самостоятельной продажи бизнеса может привести к различного рода проблемам (начиная от проблем с покупателем, заканчивая — с налоговой). Если же вы затеяли продажу бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться к юристу по продаже бизнеса, который поможет вам оформить сделку без последствий и нервов.

На что обратить внимание при покупке бизнеса

Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни.

Нюансы при покупке бизнеса

Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:

  • нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
  • возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
  • у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
  • риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.

Дополнительная трудность – поиск продавца бизнеса.

Обратите внимание! Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.

Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.

Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:

  1. Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
  2. Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
  3. Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
  4. Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
  5. Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
  6. Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
  7. Низкая рентабельность бизнеса.
  8. Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.

Как не пропустить сигналы опасности

Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы.

Особое внимание следует обращать на ситуации, которые могут таить в себе опасность для проекта:

  1. Продавец настаивает на срочном проведении сделки с жесткой привязкой к конкретной дате.
  2. Основная информация финансового и правового характера о предприятии скрывается.
  3. Не называется причина продажи бизнеса или приведенные доводы звучат неубедительно.
  4. Продавец был уличен в предоставлении искаженной информации.

Где затаились скрытые риски?

Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.

Дополнительный фактор риска – месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании. Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки.

Запомните! Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов.

Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения. Суть договора – гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам.

Важно! Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу.

Документальное оформление сделки

Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:

  • предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
  • наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
  • факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
  • гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
  • комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
  • размер залогового взноса.

Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:

  1. Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
  2. Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.

Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:

  • заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
  • решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
  • обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
  • квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
  • заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
  • банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).

На следующем этапе оформляется выход прежних участников ООО из его состава. Для этого готовятся такие документы:

  • заполненный бланк формы Р14001 (предполагается нотариальное заверение);
  • заявление, составленное каждым учредителем, подтверждающее их выход из общества;
  • протокол общего собрания о последующем перераспределении высвободившихся долей.

Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Обратите внимание! Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон – продавца и покупателя.

Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса

Шаг 1. Оценка бизнеса

На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность. Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов.

Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности

Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО.

Шаг 3. Переоформление в налоговой инспекции

Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей. При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора.

Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником. В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции.

Шаг 4. Получение новых документов

Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки.

Шаг 5. Уведомление об изменении руководства предприятия

Подготовка и рассылка письменных уведомлений об изменениях в составе руководства компании. Обязательно надо оповестить банковские структуры, с которыми сотрудничает организация, и контрагентов, в договорах с которыми прописано такое обязательство.

Статья написана по материалам сайтов: ipexperts.ru, madroc.ru, assistentus.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector